¿Te ha pasado que llega diciembre y de repente todas las marcas se vuelven poetas, solidarias y mágicas… mientras tú estás viendo cómo sobrevivir al Buen Fin y pagar aguinaldos? 
Tranquilo, no estás solo.
Hoy te voy a contar las Cosas que las Grandes Marcas Hacen en Navidad para duplicar ventas, posicionarse como reyes del marketing… y cómo tú puedes copiarles sin hipotecar tu casa.
Spoiler: no necesitas millones, solo estrategia (y café, mucho café).
1. Crean una historia que conecta (no solo anuncios bonitos)
Las grandes marcas no venden productos en Navidad… venden emociones.
Sí, esos comerciales que te hacen llorar aunque jures que “esto no me afecta”.
Ejemplo clásico:
El comercial de Apple “Misunderstood” (2013): un adolescente que parece apartado, pero al final revela un video familiar conmovedor.
¿Qué hacen bien?
Conectan antes de vender.
Traducción emprendedora:
Deja de gritar “¡Cómprame!” y empieza a decir “Esto es lo que siento, esto es lo que tú también sientes”.
Consejo: Cuenta una mini historia en tu copy o video: un cliente, un momento navideño, una emoción real.
2. Lanzan ediciones especiales (aunque solo cambien el empaque)
Las grandes marcas son maestras del “te vendo lo mismo… pero más navideño”.
Coca-Cola, Starbucks, Oreo. Todos lo hacen y funciona.
Por qué sirve:
El cerebro ama lo escaso y temporal. Si es “edición limitada”, la gente piensa: “Lo compro ya o me lo pierdo”.
¿Cómo aplicarlo tú?
No necesitas rediseñar todo tu producto.
Puedes crear:
- Un combo especial
- Un empaquetado navideño
- Una versión con frase navideña
- Un extra gratuito solo en diciembre
“Combo Santa”, “Kit Renos Productivos”, “Edición Espíritu Emprendedor 2024”.
3. Aprovechan el poder del storytelling visual
No es casualidad que la publicidad navideña esté llena de luces, colores, texturas, nieve (aunque estemos a 30°C).
Los visuales activan emociones.
Ejemplo real:
Según HubSpot, los contenidos visuales generan hasta un 94% más de vistas.
Traducción:
Publicaciones con buena estética → más atención → más ventas.
Consejo:
Haz mínimo 3 piezas visuales navideñas:
- Un meme
- Una frase motivadora
- Una foto o video de tu producto con decoración navideña
No seas tímido. Diciembre es para brillar.
4. Crean campañas de solidaridad (aunque a veces sea puro PR)
No nos hagamos: algunas marcas ayudan por corazón…
otras por marketing.
Pero el impacto funciona igual.
La gente ama sentir que sus compras tienen propósito.
Ejemplos típicos:
- 1 producto = 1 donación
- Campañas para apoyar refugios, escuelas o causas
- Eventos donde marcas “regalan” experiencias
¿Cómo aplicarlo tú?
Elige algo que puedas manejar:
- Donar $5 por venta
- Entregar kits a una comunidad
- Regalar una sesión, clase o guía navideña
- Juntar juguetes con tus clientes
Consejo: No busques la campaña perfecta.
Busca la campaña que puedas sostener.
5. Usan urgencia como si les pagaran por minuto
El marketing navideño usa 3 palabras mágicas: últimos, quedan, termina.
Y funciona porque diciembre es urgente: regalos, cenas, prisas, tráfico, tiempo que vuela.
Grandes marcas:
Solo hasta el 24”
Antes de que Santa se lo lleve
Últimos en stock”
¿Cómo aplicarlo?
- Cuenta regresiva en historias
- Ofertas “de hoy para hoy”
- Recordatorios tipo: “No te quedes sin tu regalo inteligente”
Consejo: Úsalo sin miedo.
La urgencia no es presión… es servicio.
6. Colaboran con creadores (y no solo influencers millonarios)
Las grandes marcas saben algo: una recomendación de alguien real vende más que mil anuncios.
No necesitas contratar a Santa Claus versión premium.
Puedes colaborar con:
- Microcreadores
- Clientes satisfechos
- Negocios vecinos
- Emprendedores complementarios
Ejemplos sencillos:
- Live conjunto
- Reel colaborativo
- Intercambio de contenido
- Productos combinados
Consejo: Dale beneficios a ambos.
Ganan los dos → crecen los dos.
7. Planifican con meses de anticipación (sí, duele leerlo)
Mientras tú estabas diciendo “apenas es septiembre”, ellos ya tenían la campaña aprobada, firmada y producida.Pero no te preocupes, a veces la improvisación también brilla (si se planea bien 
).
¿Cómo aplicarlo tú?
- Ten mínimo 1 semana de contenido preparado.
- Define tus promos antes del 10 de diciembre.
- Automatiza respuestas y mensajes.
- Revisa inventarios o servicios disponibles.
Consejo:
Empieza pequeño, pero empieza.
Tu futuro yo te lo va a agradecer.
| “En Navidad no gana el negocio más grande… gana el negocio más preparado.” Share on X |
Al final, las grandes marcas triunfan en Navidad no por magia, sino por estrategia.
Tú puedes aplicar la misma fórmula en tu negocio, versión emprendedor real: con creatividad, intención y un toque de caos manejado.
Respira.
Haz tu plan.
Aplica una idea hoy, otra mañana.
Y recuerda:
Diciembre no es el mes para rendirte… es el mes para facturar.
